Tu as une seule opportunité de bien communiquer tes attentes salariales en entrevue, et c’est maintenant.
Les recruteurs te questionneront sur tes attentes salariales dès l’entretien au téléphone ou en vidéoconférence. Cela évite de perdre du temps dans les deux camps : c’est ce que tu veux.
Voici 9 astuces pour communiquer ce que tu mérites vraiment!
1 — Raccroche
Quand un recruteur t’appelle, indique que tu peux le rappeler plus tard dans la journée. Tu récolteras ainsi des informations supplémentaires pour te préparer à la préentrevue.
2 — Ancre
Qu’est-ce qu’« ancrer »? Si utilises un chiffre psychologiquement beaucoup plus élevé pour faire paraître l’autre montant plus petit, tu es en train d’ancrer. Par exemple :
Puisque je me frotterais à un marché de 200 millions de dollars dans une région où je vais hausser les parts, je réclame 125 000$/année pour mes efforts.
Pour en savoir plus sur l’ancrage et la négociation d’un salaire, voici une vidéo de La Tranchée :
3 — Donne au moins une raison
Selon la psychologue sociale Ellen Langer de Harvard, un principe connu du comportement est qu’on acquiesce souvent à nos demandes lorsqu’elles sont appuyées par une raison.
Cette chanson te mettra dans le bon état d’esprit pour donner une raison! 🎵 😂
« Just give me one reason to stayyy here… »
Tracy Chapman
4 — Commets-toi
N’utilise pas une réponse vague comme la suivante :
« Votre entreprise doit avoir des échelles salariales auxquelles je me conformerai selon la juste évaluation que vous ferez de mes compétences. » ⛔
Aussi, n’utilise pas de fourchette :
« Je m’imaginais quelque chose dans les 135 000 à 170 000 par année. » ⛔
En mentionnant un salaire précis, tu te…
- Distingueras des autres candidats qui ne s’avancent pas ce qu’ils valent.
- Te positionneras plus haut que le minimum de ta propre fourchette.
Étant très expérimenté avec ces responsabilités, il serait légitime d’obtenir 150 000$/année dans le rôle. ✅
5 — Vise 5 à 10% plus haut
Changer d’emploi est une bonne façon de s’ajuster au coût de la vie, les augmentations salariales étant généralement insuffisantes.
Commence quelques milliers de dollars (5-10%) supérieurs à tes attentes salariales En cas de réussite, tu fructifieras lesdites augmentations au fil des ans! 🤑
En cas de refus, ton interlocuteur ouvrira la discussion sur des informations comme l’échelle salariale, le budget du service ou le sentiment d’équité.
6 — Parle en termes annuels
Attention! En communiquant un taux-horaire, tu pourrais te tromper de plusieurs milliers de dollars. Imagine si la semaine compte seulement 35 heures au lieu de 40 heures par exemple!
Ainsi, emploie toujours un salaire annuel pour négocier.
7 — Fais une pause
Emploie la pause à ton avantage pour évaluer la réaction de l’autre côté quand tu mentionnes le salaire voulu, ou lorsque tu entends le véritable salaire offert.
Timothy Ferriss n’ancre même pas lui (contrairement à ce que je t’ai dit!) Il choisit plutôt une pause en réponse à l’offre adverse en tant que stratégie. Comme quoi il n’y a pas juste une bonne manière de faire!
8 — Continue à postuler et réseauter
Ta confiance en négociation salariale repose sur ton nombre d’options.
En quittant l’appel, continue à postuler et à aller à la rencontre de ton réseau pour te sentir à l’aise de :
- Renégocier le chiffre éventuellement.
- Choisir la meilleure option.
9 — Réussis le début : facilite la fin
Renégocier une offre trop basse est déplaisant. Est-ce que cela a déjà causé ton désistement du processus ou une conversation difficile avec les recruteurs?
Si tu as fait une erreur au début, ne t’inquiète pas, I got you covered… 👇
Merde 💩 pour ta négo! À+
